Oggigiorno si conosce il prezzo di tutto, ma non si conosce il valore di niente

Perché NON devi mai vendere solo per il prezzo

Vendere per il prezzo è un errore strategico che mina il valore percepito del tuo prodotto o servizio. Ecco 5 motivi per cui puntare sul prezzo è sbagliato, con esempi concreti per chiarire il concetto:

💎 1. Il prezzo è relativo al VALORE percepito, non al costo di produzione.
• Esempio: un caffè al bar costa 1€, ma lo stesso caffè in Piazza San Marco a Venezia costa 10€. Perché? Non per il caffè, ma per l’esperienza. Se vendi solo sul prezzo, stai svalutando ciò che rende unico il tuo prodotto.

⏳ 2. Il prezzo cambia in base al TEMPO in cui è offerto.
• Esempio: i biglietti aerei costano meno mesi prima della partenza, ma salgono vertiginosamente poco prima del volo. La stessa logica vale per i tuoi servizi: vendere solo sul prezzo non tiene conto dell’urgenza o dell’opportunità del momento.

📍 3. Il prezzo è influenzato dal CONTESTO.
• Esempio: una bottiglia d’acqua costa 0,50€ al supermercato, ma 3€ in un ristorante. Il contesto in cui il prodotto viene acquistato aggiunge valore. Comunica il contesto che giustifica il tuo prezzo, piuttosto che svenderlo.

🎯 4. Vendere per prezzo ti porta a una GUERRA AL RIBASSO.
• Esempio: Immagina di vendere lavatrici. Se il tuo concorrente abbassa il prezzo di 10€, tu fai lo stesso. Ma chi guadagna in questa situazione? Nessuno. Concentrati invece sull’offrire un servizio post-vendita eccellente o una garanzia migliore.

🚀 5. I clienti che comprano solo per prezzo NON sono fedeli.
• Esempio: un cliente che sceglie un’auto solo perché è la più economica cambierà marca alla prima occasione in cui ne trova un’altra più economica. Investi nel creare valore unico, come l’affidabilità, la personalizzazione o il supporto.

Conclusione: vendere per il prezzo significa ignorare ciò che il cliente davvero apprezza. Comunica il valore che offri, il contesto in cui operi e le soluzioni che rispondono ai bisogni del cliente. Non essere una commodity, ma un’esperienza irrinunciabile!

Pensa in grande, impara in grande!👍