🖌 Il fatto è questo: pianificare è indispensabile se abbiamo l’obiettivo di essere produttivi ed efficaci, nello studio come nel lavoro e nella vita quotidiana. E fin qui ci siamo. 🔏 Il problema è che pianificare non solo è difficile, ma è anche faticoso e “pesante” a livello psicologico, se non sai come e quando […]

Come rubare 2,4 miliardi di euro dalla zecca di stato…?! Bene. Prima di tutto nome in codice… da oggi ti chiamerò Atene. L’obiettivo è quello di entrare nella zecca di stato, stampare 2,4 miliardi di euro e godersi il resto della nostra vita su una spiaggia tropicale. Va bene dai, lo ammetto sto scherzando! Ho […]

Durante i miei webinar sulle vendite molto spesso mi viene chiesto come fare per gestire con efficacia le obiezioni del cliente durante la trattativa commerciale. In effetti non sempre è cosa facile perché davanti a noi possiamo avere molte tipologie diverse di persone. Quello che conta però è non farsi mai cogliere impreparati e cercare di anticipare […]

PNL è la sigla di Programmazione Neuro-Linguistica, la disciplina di modellamento dell’eccellenza umana ideata da Richard Bandler e John Grinder negli anni ‘70. La PNL nasce dallo studio delle persone eccellenti e dalla scoperta che ogni comportamento ha una “struttura” che può essere appresa e trasformata per ottenere risultati di livello superiore. Nel tempo la PNL è stata studiata ed applicata a diversi campi e […]