La morte della vendita

Finalmente è arrivato il mio turno di parlare della “morte di”…
Peccato che la “defunta” di cui si parla sia più viva che mai.

Mai come ora infatti è necessario saper collegare una soluzione al suo mercato.

I soldi sono pochi, l’attenzione inesistente e le alternative a disposizione infinite.

Ad essere “morto” è l’atteggiamento da venditore di pentole che prova a spingerti in gola i suoi prodotti…

In questo contesto, è il modo più veloce e sicuro per far stufare i prospect di te.

Al contrario, ti conviene concentrarti sui vantaggi che la persona ottiene dal frequentarti.

“La vendita è la creazione di una relazione vantaggiosa”.

I clienti trovano le soluzioni ai loro problemi grazie a te, e tu guadagni denaro e un brand forte grazie a loro.

Ora, ben poche relazioni vantaggiose sono cominciate manipolando le persone.

Anche se il tuo prodotto o servizio porta davvero una trasformazione positiva nelle persone, forzarle a provarlo rischia di ritorcertisi contro…

Perché se non sono genuinamente convinte e soddisfatte della loro scelta di comprare da te, non lo rifaranno – mettendo la tua azienda in serio pericolo.

Oggi infatti non si fa business semplicemente provando ad andare in pari o in profitto nel momento in cui acquisisci clienti…

I soldi veri si fanno tenendo a lungo le persone con te, e portandole a comprare spesso e volentieri.

Per farlo, serve che si fidino di te.

La vendita quindi non diventa più un “appioppo”, ma una consulenza vera e propria.

Se la tua soluzione non fa al caso del prospect, è controproducente farlo salire a bordo controvoglia…

Rischi di non fargli ottenere risultati, innescare un passaparola negativo e macchiare la tua reputazione.

Al contrario, se i tuoi clienti si sono rivolti a te volentieri sarà molto più semplice soddisfarli, vendere di nuovo e farti portare altri clienti da loro.

Per avviare questo tipo di relazioni, devi evitare i venditori-squalo che pensano solo a intascare la provvigione…

Ma addestrare persone che abbiano sia la capacità di ascolto del consulente, sia l’attitudine commerciale per raggiungere gli obiettivi di vendita.

Facile a dirsi, molto meno a farsi: e qui che possiamo aiutarti, con la ns Academy e i nuovi moduli formativi!
Pensa in grande!
A presto.