🔲Non è la “cornice” di quello che compriamo, ma proprio quello che compriamo Si… hai letto bene… la comunicazione non serve a vendere il prodotto:  📣LA COMUNICAZIONE É IL PRODOTTO. Ok ok…  mi rendo conto che si tratta di una iperbole, ma il senso di questa frase è proprio quello di dare evidenza ad un […]

La Legge dell’80/20 può essere applicata al tuo business? Qual è il 20% delle tue attività quotidiane che produce l’80% dei tuoi risultati? Forse avrai sentito parlare del Principio di Pareto o Legge dell’80/20. Questa teoria, ampiamente dimostrata nella realtà, afferma che mediamente l’80% dei risultati positivi deriva dal 20% delle nostre azioni. Al contrario, il restante 80% […]

🔎Sicuramente hai sentito dire che “In amore vince chi fugge” e probabilmente lo hai anche sperimentato in prima persona (ci siamo passati tutti). 📍Beh, ci è venuto in mente che se paragonassimo la vendita alla seduzione questo detto potrebbe suonare più o meno così “Nella vendita vince il venditore che si fa desiderare”, non fraintenderci, […]

😎L’Immortale nel Marketing! ✋Quinta stagione di Gomorra. Ormai non è più uno spoiler! Adesso se ne può parlare! 👊Ciro, definito l’Immortale, è vivo. 🌊Nonostante Gennaro Savastano lo abbia tecnicamente ucciso, sparandogli e buttandolo in mare. 🏙Una volta tornato in città Ciro è solo. Può contare solo sul sostengo di tre vecchi amici. 🎲Ma decide comunque […]

🔬Lo strano esperimento sulla comunicazione di Federico IIXIII secolo. 👑Alla corte di Federico II di Svevia fervono i preparativi per un esperimento a dir poco bizzarro. 🎓Agli studiosi e ai linguisti del Re è stato dato il compito di trovare risposta ad una questione irrisolta da migliaia di anni: qual è la lingua originaria dell’uomo? […]

🤔Hai presente quelle interviste in cui il politico di turno, interrogato dal giornalista, risponde con una dichiarazione criptica pari alla famosa “supercazzola” di Ugo Tognazzi nel mitico film Amici Miei? 😐Oppure, ti è mai capitato di incontrare un venditore che ti ha travolto di parole senza lasciarti nemmeno il tempo per fare una domanda? 🫤O […]

Competività vs Rivalità… Senti questa storia … Silicon Valley. Steve Jobs incontra un dirigente di Microsoft. All’epoca Microsoft era dominante — ed aveva quasi mandato in pensione anticipata i profeti della mela morsicata. Il dirigente era sposato con un’amica della moglie di jobs, Laurene. Perciò i due concorrenti si frequentavano regolarmente. Scott Forstall, ex dirigente […]

Movimenti oculari: come riconoscere i canali rappresentazionali dagli occhi “Quasi nulla deve essere detto quando sai usare gli occhi.”  (Tarjei Vesaas) Qui puoi leggere anche alcuni consigli per capire quale è il canale rappresentazionale primario della persona con cui stai dialogando mediante due aspetti fondamentali: – l’ascolto attivo e attento delle parole che utilizza; – […]

“La sola via sicura per influenzare una persona consiste nel conversare di quanto le interessa” (Dale Carnegie) “NON” e “MA” L’utilizzo o meno di queste due parole ha un grande impatto sulla tua comunicazione.  Eliminarle dal tuo vocabolario è una di quelle regole che ti permettono di comunicare in modo più efficace.  Scopri perché in […]

Ci sono frasi che un venditore deve completamente abolire.  Utilizzarle vuol dire mettere a serio rischio la vendita perché predispongono negativamente il potenziale cliente.  Scopri in questo post quali frasi evitare durante una trattativa. Agente di commercio, account, addetto alle vendite, sono solo alcuni dei nomi con cui viene definito quello che è il caro […]