Ci sono frasi che un venditore deve completamente abolire.  Utilizzarle vuol dire mettere a serio rischio la vendita perché predispongono negativamente il potenziale cliente.  Scopri in questo post quali frasi evitare durante una trattativa. Agente di commercio, account, addetto alle vendite, sono solo alcuni dei nomi con cui viene definito quello che è il caro […]

A volte mi viene fatta questa domanda: 🤔 ”Francesco, ho capito che la PNL può aiutarmi a tirare fuori la mia massima prestazione, e questo lo trovo utile nel lavoro o nello sport. Ma nella vita di tutti i giorni a cosa mi può servire?” Capisco la domanda e se anche tu te la sei […]

Costruire un’Offerta che funziona è più facile per chi da piccolo passava interminabili ore a giocare con le costruzioni? Può darsi … Infatti il trucco sta proprio nell’incastrare tutti i mattoncini al loro posto. I blocchi, o mattoncini se preferisci, che abbiamo a disposizione per comporre la nostra Offerta sono 7: 1-La nostra Unicità Se […]

?! L’ultimo miglio della tua comunicazione: cos’è e perché è importante. L’errore comune a molte aziende e professionisti che investono in strategia, comunicazione e marketing, è non porre nella giusta considerazione l’Ultimo Miglio. …cos’è l’Ultimo Miglio per le Aziende ed i professionisti ?

Perché un’azienda #EFFICIENTE è diversa da un’azienda #EFFICACE? Se analizziamo le etimologie di “efficacia” e “efficienza”, entrambe derivano dal latino “efficiere”, che significa portare a compimento un’azione. Tuttavia “essere efficaci” ed “essere efficienti” non sono la stessa cosa, soprattutto quando parliamo dell’organizzazione di un’azienda. Infatti… Un’azienda è EFFICACE quando è in grado di raggiungere un obiettivo, mentre è EFFICIENTE quando raggiunge un obiettivo ottimizzando […]

Vuoi la verità? Non hai bisogno di essere “motivato”! Essere imprenditori, manager e professionisti richiede ogni giorno una grandissima dose di “motivazione”. Tuttavia, per quanto importante sia la motivazione (o la passione, l’energia, l’entusiasmo o come preferisci chiamarla), non è sufficiente per realizzare ciò che desideriamo. In Italia ad esempio, non esiste la cultura della […]

😉 Vuoi essere fra l’8% delle persone che raggiunge i propri #obiettivi durante il prossimo anno? Vuoi ottenere tutti i benefici di una #pianificazione ben fatta evitando gli errori che commette il 92% delle persone che a febbraio ha già messo i buoni propositi nel cassetto e li ha dimenticati? ☺️Chi di noi tra fine dicembre ed inizio […]