Comunicazione e fiducia
Curare l’accoglienza e le basi della relazione commerciale.
Tutti i percorsi / Boost
Accademia AforTuna · Boost
Comunicazione persuasiva e tecniche di vendita
Dall’ascolto alla decisione d’acquisto.
Richiedi informazioni →
FormatoBoost · 4 ore
A chi si rivolgeVenditori, consulenti, team commerciali e responsabili vendite
PartecipazioneModalità da concordare
Il percorso
Un’occasione per crescere nel lavoro
Vendere significa aiutare il cliente a valutare una soluzione pertinente per la sua situazione. Per farlo non basta conoscere il prodotto: occorre costruire fiducia, capire i bisogni e rendere chiaro il valore della proposta.
Il percorso accompagna nelle fasi della conversazione commerciale, dall’accoglienza alla gestione delle obiezioni. Teoria applicata, casi ed esercitazioni permettono di lavorare su comportamenti da trasferire alle trattative quotidiane.
I contenuti
Di cosa parleremo
Analisi dei bisogni
Usare domande e ascolto per comprendere situazione, priorità e motivazioni.
Presentare il valore
Collegare caratteristiche e benefici agli obiettivi del cliente.
Gestire le obiezioni
Ascoltare il dubbio, chiarirlo e rispondere in modo pertinente.
La decisione
Accompagnare la chiusura con un approccio rispettoso ed efficace.
Role play e feedback
Sperimentare le fasi della conversazione attraverso esercitazioni e simulazioni.
Dalla conoscenza all’azione
Cosa puoi portare con te
- Dare più struttura alle conversazioni commerciali.
- Collegare la proposta ai bisogni e al valore percepito.
- Allenare la gestione dei passaggi più delicati della trattativa.
Come si svolge
Formazione con Francesco Trofa
Un percorso di 4 ore con teoria applicata, casi commerciali, esercitazioni e simulazioni. Modalità di partecipazione e disponibilità sono da concordare.
Il programma può essere adattato alle esigenze formative di persone e organizzazioni.
Il prossimo passo
Ti interessa questo percorso?
Raccontaci i tuoi obiettivi: ti ricontatteremo per condividere informazioni e valutare la soluzione più adatta.
Date, sedi, modalità e costi sono da confermare su richiesta. La richiesta non comporta iscrizione o pagamento.
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Comunicazione persuasiva e tecniche di vendita
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Richiedi informazioni →FormatoBoost · 4 ore
A chi si rivolgeVenditori, consulenti, team commerciali e responsabili vendite
PartecipazioneModalità da concordare
Il percorso
Un’occasione per crescere nel lavoro
Vendere significa aiutare il cliente a valutare una soluzione pertinente per la sua situazione. Per farlo non basta conoscere il prodotto: occorre costruire fiducia, capire i bisogni e rendere chiaro il valore della proposta.
Il percorso accompagna nelle fasi della conversazione commerciale, dall’accoglienza alla gestione delle obiezioni. Teoria applicata, casi ed esercitazioni permettono di lavorare su comportamenti da trasferire alle trattative quotidiane.
I contenuti
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Comunicazione e fiducia
Curare l’accoglienza e le basi della relazione commerciale.
Analisi dei bisogni
Usare domande e ascolto per comprendere situazione, priorità e motivazioni.
Presentare il valore
Collegare caratteristiche e benefici agli obiettivi del cliente.
Gestire le obiezioni
Ascoltare il dubbio, chiarirlo e rispondere in modo pertinente.
La decisione
Accompagnare la chiusura con un approccio rispettoso ed efficace.
Role play e feedback
Sperimentare le fasi della conversazione attraverso esercitazioni e simulazioni.
Dalla conoscenza all’azione
Cosa puoi portare con te
- Dare più struttura alle conversazioni commerciali.
- Collegare la proposta ai bisogni e al valore percepito.
- Allenare la gestione dei passaggi più delicati della trattativa.
Come si svolge
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Un percorso di 4 ore con teoria applicata, casi commerciali, esercitazioni e simulazioni. Modalità di partecipazione e disponibilità sono da concordare.
Il programma può essere adattato alle esigenze formative di persone e organizzazioni.
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