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Accademia AforTuna · Formazione pratica

La crescita comincia
da una scelta.

Idee, strumenti ed esercizi per comunicare meglio, vendere con più valore e guidare le persone. Trova il percorso giusto per te o per la tua azienda.

Esplora i corsi Con Francesco Trofa · Percorsi individuali e per aziende
Formazione che lascia il segno
Competenze da portare
nel lavoro di ogni giorno.
Dall’ispirazione all’azione

Inspire

Spunti per attivare il cambiamento

Incontri brevi per aprire nuove prospettive e portare un’idea concreta nel lavoro.

Libro aperto e scala dorata, simbolo di crescita
INS-0130 minuti

O ti formi o ti fermi

Il cambiamento non aspetta nessuno.

Quando il lavoro cambia, continuare a fare le cose come sempre può non bastare. Questo speech invita a guardare alla formazione come a una scelta concreta: riconoscere le competenze da sviluppare, affrontare il cambiamento e individuare un primo passo per crescere.

Per chi Professionisti, venditori, manager e team aziendali

Scopri programma e benefici

Cosa affronterai

  • Il cambiamento come opportunità
  • La zona di comfort e gli automatismi
  • Il legame tra competenze, atteggiamenti e risultati
  • Una scelta concreta da cui iniziare

Come si svolge

Uno speech di 30 minuti pensato per aprire una riflessione individuale o di gruppo.

Da portare nel lavoro

Una priorità di crescita da portare nel proprio lavoro.

Scopri il percorso Esprimi interesse
Chiave e lucchetto aperto, simbolo di autonomia
INS-0230 minuti

La trappola dell’indispensabile

Se tutto dipende da te, forse non stai guidando davvero.

Quando ogni decisione passa sempre dalle stesse mani, il lavoro si concentra e il team fatica a diventare autonomo. Questo intervento aiuta a riflettere sul bisogno di controllo e sul valore di una delega che costruisce fiducia e responsabilità.

Per chi Imprenditori, responsabili e manager

Scopri programma e benefici

Cosa affronterai

  • Il bisogno di controllo e il costo di essere indispensabili
  • La differenza tra delegare e scaricare responsabilità
  • Fiducia, responsabilizzazione e autonomia
  • Un primo cambiamento nel modo di guidare

Come si svolge

Uno speech di 30 minuti per aprire il confronto sulla guida delle persone.

Da portare nel lavoro

Uno spunto per capire dove dare più spazio e responsabilità al team.

Scopri il percorso Esprimi interesse
Orologio dorato, simbolo della continuità
INS-0330 minuti

Il potere delle abitudini

I piccoli comportamenti ripetuti costruiscono i risultati.

Le intenzioni contano, ma sono le azioni ripetute ogni giorno a dare continuità al lavoro. Un incontro per riconoscere gli automatismi che influenzano i risultati e riflettere su una nuova abitudine utile e sostenibile.

Per chi Team commerciali, manager e professionisti

Scopri programma e benefici

Cosa affronterai

  • Motivazione e continuità
  • Automatismi e comportamenti quotidiani
  • Come costruire abitudini funzionali
  • Il primo cambiamento da mettere in pratica

Come si svolge

Uno speech di 30 minuti dedicato al rapporto tra abitudini e performance.

Da portare nel lavoro

Un comportamento concreto da iniziare ad allenare.

Scopri il percorso Esprimi interesse

Spark

Una scintilla da mettere in pratica

Approfondimenti mirati su comunicazione e vendita, con esempi ed esercizi.

Punto interrogativo dorato accanto a un quaderno
SPA-0160 minuti

Le domande che fanno vendere

Chi domanda guida. Chi ascolta comprende.

Un cliente non sempre esprime subito ciò che conta davvero per lui. In questo incontro impari a usare domande aperte, chiuse e di approfondimento per far emergere bisogni e motivazioni, costruendo un dialogo commerciale più utile e pertinente.

Per chi Venditori, consulenti commerciali e professionisti

Scopri programma e benefici

Cosa affronterai

  • Domande aperte, chiuse e di approfondimento
  • Ascolto attivo e comprensione dei bisogni
  • Domande che aiutano a far emergere il valore
  • Esempi di dialoghi commerciali

Come si svolge

Lezione interattiva con esempi ed esercizio finale.

Da portare nel lavoro

Una maggiore consapevolezza delle domande da usare nella conversazione con il cliente.

Scopri il percorso Esprimi interesse
Maschere dorate con espressioni diverse
SPA-0260 minuti

Comunicare oltre le parole

Quello che dici conta. Come lo dici può cambiare il risultato.

Le parole sono solo una parte del messaggio: voce, pause, postura ed espressioni influenzano il modo in cui veniamo percepiti. Un incontro per osservare questi segnali e rendere più coerente la comunicazione nelle relazioni professionali.

Per chi Professionisti, venditori, manager e formatori

Scopri programma e benefici

Cosa affronterai

  • La scelta delle parole
  • Tono, ritmo, volume e pause
  • Postura, gesti ed espressioni
  • Coerenza tra messaggio e comportamento

Come si svolge

Esempi, dimostrazioni ed esercizi di osservazione.

Da portare nel lavoro

Indicazioni per comunicare con maggiore consapevolezza e coerenza.

Scopri il percorso Esprimi interesse
Tessere dorate che si incastrano
SPA-0360 minuti

Le obiezioni sono opportunità

Trasformare una resistenza in una conversazione di valore.

Un’obiezione può nascondere una domanda, un dubbio o un bisogno ancora da chiarire. Questo incontro aiuta a gestire la conversazione senza contrapporsi al cliente, usando ascolto, riformulazione e risposte pertinenti per capire come proseguire.

Per chi Venditori, consulenti e responsabili commerciali

Scopri programma e benefici

Cosa affronterai

  • Obiezioni e bisogni inespressi
  • Ascolto e riformulazione del dubbio
  • Tecniche di risposta pertinenti
  • Verifica e avanzamento della trattativa

Come si svolge

Casi reali e brevi simulazioni.

Da portare nel lavoro

Un approccio più consapevole per affrontare le obiezioni ricorrenti.

Scopri il percorso Esprimi interesse

Focus

Più profondità su un tema

Un percorso concentrato per comprendere i principi e applicarli nelle relazioni professionali.

Due simboli dorati di dialogo
FOC-012 ore

I cinque assiomi della comunicazione

Comprendere le regole invisibili delle relazioni.

Perché lo stesso messaggio può produrre reazioni diverse? Questo workshop esplora i cinque assiomi della comunicazione umana e aiuta a riconoscerli nelle interazioni con clienti, colleghi e collaboratori.

Per chi Manager, venditori, formatori e professionisti

Scopri programma e benefici

Cosa affronterai

  • Perché è impossibile non comunicare
  • Contenuto del messaggio e relazione tra le persone
  • Come interpretiamo la sequenza degli scambi
  • Parole e segnali non verbali
  • Relazioni tra pari e ruoli complementari
  • Applicazioni a situazioni aziendali

Come si svolge

Spiegazioni, casi pratici, esercitazioni e confronto guidato.

Da portare nel lavoro

Una chiave di lettura per osservare con più attenzione le proprie interazioni professionali.

Scopri il percorso Esprimi interesse

Boost

Competenze da allenare

Sessioni operative per rafforzare competenze commerciali e di guida del team.

Bussola dorata, simbolo della vendita orientata al cliente
BOO-014 ore

Comunicazione persuasiva e tecniche di vendita

Dall’ascolto alla decisione d’acquisto.

Vendere con efficacia significa comprendere la situazione del cliente e comunicare il valore della soluzione in modo chiaro. Un percorso per allenare le fasi della conversazione commerciale, dalle domande iniziali alla gestione delle obiezioni e alla chiusura.

Per chi Venditori, consulenti, team commerciali e responsabili vendite

Scopri programma e benefici

Cosa affronterai

  • Comunicazione persuasiva e costruzione della fiducia
  • Analisi dei bisogni e domande efficaci
  • Presentazione del valore e dei benefici
  • Gestione delle obiezioni
  • Tecniche di chiusura etiche ed efficaci
  • Role play e feedback

Come si svolge

Teoria applicata, casi commerciali, esercitazioni e simulazioni.

Da portare nel lavoro

Strumenti e spunti da applicare alle proprie conversazioni di vendita.

Scopri il percorso Esprimi interesse
Re dorato su una scacchiera viola
BOO-024 ore

Leadership situazionale e delega efficace

Guidare le persone, sviluppare autonomia.

Le persone e le situazioni richiedono modi diversi di guidare. Questo percorso aiuta imprenditori e responsabili a riflettere sul proprio stile di leadership, definire deleghe più chiare e usare il feedback per sostenere la crescita dei collaboratori.

Per chi Imprenditori, manager, responsabili di funzione e team leader

Scopri programma e benefici

Cosa affronterai

  • Ruolo, autorevolezza e influenza
  • Leadership situazionale
  • Maturità professionale e autonomia
  • Delega: obiettivi, responsabilità e controllo
  • Feedback e motivazione
  • Esercitazioni su casi manageriali

Come si svolge

Autovalutazione, casi pratici, lavoro in piccoli gruppi e piano d’azione.

Da portare nel lavoro

Elementi per adattare la guida del team e rendere più chiare le responsabilità.

Scopri il percorso Esprimi interesse

Masterclass

Un laboratorio per fare il salto

Una giornata di approfondimento ed esercitazione, per trasformare le idee in pratica.

Microfono dorato su sfondo viola
MAS-018 ore, pause incluse

Public Speaking & Persuasive Communication

Comunicare con autorevolezza e coinvolgere il pubblico.

Una presentazione efficace nasce prima di salire sul palco. Questa masterclass accompagna nella preparazione e nella conduzione di un intervento, lavorando su messaggio, presenza, voce e coinvolgimento del pubblico attraverso esercitazioni e feedback.

Per chi Imprenditori, manager, venditori, formatori e professionisti

Scopri programma e benefici

Cosa affronterai

  • Fondamenti della comunicazione e credibilità
  • Preparazione: pubblico, messaggio, struttura e storytelling
  • Presenza: voce, postura, contatto visivo ed emotività
  • Persuasione, coinvolgimento e gestione delle domande
  • Laboratorio: breve intervento, simulazione e feedback

Come si svolge

Lezioni interattive, esercizi, simulazioni individuali, osservazione e feedback strutturato.

Da portare nel lavoro

Un breve intervento preparato e un piano personale di miglioramento.

Scopri il percorso Esprimi interesse

Per aziende e team

Un percorso costruito insieme.

Vuoi coinvolgere più persone? Raccontaci gli obiettivi del tuo team: valuteremo insieme contenuti, durata e modalità più adatti alla tua realtà.

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