E tu usi la tecnica del ricalco quando comunichi?

E tu usi la tecnica del ricalco quando comunichi?
 
Ci sono persone che riescono a creare “quel
senso di connessione” con gli altri, con naturalezza e una facilità
incredibile.
 
Altre invece, fanno un po’ più fatica.
 
Potresti pensare che è solo una questione di fortuna
o doti innate…
 
In realtà, riuscire a instaurare un rapporto di
fiducia con gli altri in pochissimo tempo, è un’abilità vera e propria.
 
Nella PNL, la capacità di generare un senso di
connessione nei primi minuti, viene chiamata “la tecnica del
ricalco”.
 
Devi sapere che, ogni individuo, possiede un modo
unico di analizzare e interpretare la realtà.
 
Il ricalco è l’abilità di capire il modo in cui
uno si comporta, pensa e comunica, per poi utilizzare il suo stesso
“modello del mondo”.
 
Questo non vuol dire snaturare il tuo modo di parlare.
 
Piuttosto significa che, per comunicare in modo
efficace, devi saperti adattare ad ogni tipo di persona.
 
Istintivamente infatti, adoriamo le persone simili a
noi.
 
Quindi, il trucco per instaurare fiducia in breve
tempo, è diventare simile a chi hai di fronte.
 
Quali sono le caratteristiche da tenere in
considerazione, per creare connessione con gli altri?
 
Innanzitutto utilizzare il suo stesso canale
rappresentazionale (visivo, auditivo e cinestesico).
 
Parlare in maniera più simile possibile a chi hai di
fronte, è uno dei metodi più conosciuti e usati dai più grandi esperti di PNL,
venditori e grandi comunicatori, per creare fiducia.
 
Poi, non solo è importante parlare COME il tuo
interlocutore, ma devi sforzarti di usare le STESSE parole che usa lui.
 
Riformulare quello che hai sentito con le tue
parole e il tuo modello, è un errore da non fare mai.
 
Reinterpretare con le proprie parole – NON funziona.
 
Una comunicazione tra 2 persone “senza
ricalco”, verosimilmente sarà colma di obiezioni, dubbi, critiche e
resistenze, che potrebbero benissimo essere evitate dal principio!
 
Ecco perché il ricalco, è probabilmente la più
importante abilità che puoi imparare per diventare un grande
comunicatore, sia per la vita professionale che personale.
 
Per spiegarti i principi della PNL e come funzionano
quella del ricalco e altre strategie, abbiamo creato l’Academy Bianco e
Bruno con Kairos Solutions ed organizzato delle giornate di formazione ad hoc.
 
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