Esistono venditori pessimi, mediocri, bravi, tenaci… e poi ci sono loro: i fuoriclasse della vendita.

Esistono venditori pessimi, mediocri, bravi, tenaci… e poi ci sono loro: i fuoriclasse della vendita. 

Quelli che vanno a caccia di opportunità in ogni momento della giornata: motivati, caratterizzati da un entusiasmo incondizionato, competitivi, sicuri di se stessi e delle proprie capacità.
Quelli sempre affamati di risultati, disposti a smuovere cielo e terra per vincere una trattativa. 

Ma cosa permette a queste persone di portare a casa risultati straordinari in modo sistematico?
È “soltanto” una questione di talento e di esperienza?
Esiste un’unica, sostanziale, differenza tra il semplice venditore e uno di estremo successo.

Non è la preparazione (che non basta).
Non è il talento innato (che non esiste).
né tantomeno la parlantina!
Si tratta di un singolo ingrediente che, se allenato costantemente come una buona abitudine, fa tutta la differenza del mondo.  
 
Stiamo parlando dell’abilità di cercare nuovi potenziali clienti in modo costante e proattivo.

Negli ultimi 20 anni ho formato centinaia tra manager, venditori, imprenditori e professionisti in ogni parte d’Italia – dalle piccole realtà locali alle big corporate – e posso garantirti che i venditori in grado di chiudere contratti importanti e polverizzare costantemente ogni record di fatturato sono coloro che possiedono la cosiddetta “mentalità del fuoriclasse”, ovvero l’attitudine che permette a un venditore di:
-crearsi le giuste occasioni;
-attrarre i giusti contatti; 
-farsi trovare al momento giusto.

Il problema?
Molti si concentrano sulle strategie, i trucchi
e i “segreti” della vendita…
…ignorando completamente un aspetto ben più importante! 
Quante volte hai sentito o letto consigli come:
“Sorridi e sii positivo”, “ascolta il prospect” , “fa’ le domande giuste”…?
Come se chiudere un contratto fosse solo questione di applicare qualche tecnica qua e là, o di ripetere script telefonici a mo’ di pappagallo!
Ma se è vero che nessuna trattativa è uguale all’altra, allora nessuna tecnica in sé potrà garantirti un risultato.
Perché per quanto preparato tu possa essere come venditore, manca un tassello fondamentale.

E’ necessario lavorare a monte, sulla variabile che più di tutte è in grado di fare la differenza..
TE STESSO!
“Prima di FARE il venditore, devi imparare ad ESSERE un venditore”
Se vuoi capire:

come acquisire più padronanza di te stesso e dei tuoi stati mentali;
come sviluppare un’auto-disciplina di ferro e mantenerla nel tempo;
come diventare una vera e propria calamita per nuovi potenziali clienti;
come chiudere un contratto dietro l’altro anche se i tuoi clienti sono particolari e “difficili”, 
se Vuoi davvero Diventare un Venditore di Successo devi aderire e partecipare alla Nostra Academy Bianco & Bruno, Kairos Solutions, dove il sottoscritto ed altri docenti preparati, ti accompagneremo nel brillante percorso di consapevolezza e di strategia per ottenere le migliori Vendite di Sempre!

Pensa in grande!